Wachstumsfinanzierung: Formen, Vorteile & Herausforderungen

Es gibt viele verschiedene Optionen und Wege der Unternehmensfinanzierung. Sie müssen zur eigenen Ist-Situation passen, die sich aus folgenden Aspekten definiert:

• Ambition, Erfahrung und Fähigkeiten des Gründungsteams
• Beweise, dass Marktwert geschaffen wird (Umsatz, Kundenzahl, Referenzkunden)
• Langfristige Wettbewerbsvorteile (Netzwerk-Effekte, Switching Costs, Patente)
• Marktgröße und -trends
  

Hier lohnt es sich darüber nachzudenken, denn es gibt nicht nur einen Weg, dein Startup zu finanzieren. Wir haben eine Rangfolge der Optionen mit Vor- und Nachteilen aufgestellt. Welcher ist die richtige für Dich?

Finanzierung durch Bankdarlehen

Historisch sind Bankkredite die erste Finanzierungsquelle für Neugründungen.

Die Vorteile

• Sie verlieren kein Eigenkapital
• Es muss kein Pitch Deck erstellt werden.
• Eine gute Bonität kann helfen, schwache Fundraising-Fähigkeiten auszugleichen
• Gut für die Finanzierung von Immobilien und Anlagen
  

Die Nachteile 

• Selten verfügbar für Neugründungen
• Viel Papierkram und mangelnder gesunder Menschenverstand bei der Kreditvergabe
• Monatliche Rückzahlung des Kredites, auch wenn Sie keine Einnahmen haben
  

Eigenkapital-basiertes Crowdfunding

Das Eigen- und Fremdkapital-Crowdfunding, sowie die hybride Verwendung von Wandelanleihen hat in den letzten Jahren mehr an Bedeutung gefunden. Vor- und Nachteile müssen genau betrachtet werden. 

Vorteile

• Einnahmen müssen im Gegensatz zum Darlehen nicht monatlich zurückgezahlt werden
• Es ermöglicht mehr Stakeholder zu gewinnen, die sich dem Erfolg des Startups verpflichtet haben
• Bestehende Plattformen und Investorendatenbanken erleichtern den Prozess
• Die PR kann bei anderen potentiellen Investoren Begeisterung und Dringlichkeit erzeugen
  

Die Nachteile

• Plattformen können teuer sein und eine hohen Anteil der Investitionen auffressen
• Erforderteine starke Marketingstrategie und ein hohes Marketingbudget
• Der bisherige Erfolg muss einer breiten Masse an Investoren verständlich sein 
• Bringt hohe Dokumentations- und Informationspflichten mit sich
  

Spendenbasiertes Crowdfunding

Crowdfunding auf Spendenbasis ist wenige komplex, als das Crowdfunding durch Eigenkapital. 

Die Vorteile

• Ermöglicht das Gewinnen von Kunden und Anwendern 
• Einsammeln von Geld gemeinsam mit dem Schaffen eines PR-Hypes und kostenloser Aufmerksamkeit 
• Es muss kein Eigenkapital im Unternehmen abgegeben werden 
• Geringere Rechtskosten
  

Die Nachteile 

• Plattformgebühren und Bearbeitungskosten können einen großen Teil des eingesammelten Kapitals verschlingen
• Höhen und Tiefen der Unternehmung sind online für alle nachvollziehbar
• Es ist nicht mehr so cool wie 2013. Wir sind in einer neuen Dekade
• Die Kosten für Dich in Form von Marketingausgaben und Aufmerksamkeit des Managements können die initialen Erwartungen übersteigen 
• Plattformgebühren und Bearbeitungskosten können einen großen Teil des eingesammelten Kapitals verschlingen
  

Finanzierung durch Familie und Freunde

Das Einsammeln von Kapital von Familie und Freunden ist meist der erste, weil es er am naheliegensten ist. Wenn du Vertrauen verdienst, dann wird es Dir von deinem engen Kreis geschenkt. Bei Investoren musst du es dir erst einmal erarbeiten.

Vorteile

• Sie werden den Erfolg gerne mit Dir teilen
• Es gibt einen geringen Erwartungen an den Pitching-Prozess
• Sie sind eher bereit schwierige Phasen oder einen langsameren Fortschritt mitzutragen 
• Es ist eine relativ leichte Verhandlungssituation
• Die geringe Belastung durch Meetings und Pitching und Verhandlungsbedingungen
  

Nachteile 

• Sie können wahrscheinlich wenig Erfahrung und Wissen beisteuern 
• Bei Misserfolg können enge Beziehungen leiden oder zerstört werden 
• Eine schwierige Verhandlungssituation führt zu einer überproportionalen Verwässerung des Cap-Tables bei gleichzeitig geringem Kapital
  

Finanzierung durch Business Angel

Nach Freunden und Familien sind Angels meist der naheliegenste Investorenkreis. 

Vorteile

• Wird auf Basis von Deinem Gründungsteam und dem Potential der Idee finanzieren 
• Kann beratend tätig sein und bei einer weiteren Finanzierungsrunde unterstützen
• Stellt oftmals Verbindungen zu anderen Angels her, die gemeinsam investieren
• Sie spielen eine eher passive Rolle als VCs
  

Nachteile 

• Sie sind eventuell mit dem Geschäftsmodell und der Industrie nicht bewandert
• Der Finanzierungsprozess dauert Zeit
• Kann die Abgabe eines signifikaten EK-Anteil bedeuten 
  

Finanzierung durch Acceleratoren

Mit ihrem Netzwerk und Zusatzleistungen können Inkubatoren und Acceleratoren eine postive Dynamik in Gang setzen. Sie sind jedoch relativ teuer, da sie meist wenig Kapital investieren.

Vorteile

• Vorstellung von qualifizierten Investoren 
• Zugang zu einem Netzwerk von Gründern und Mentoren
• Schafft Fokus auf die Weiterentwicklung des Unternehmens
  

Nachteile 

• Das Verhältnis von abgegebenem Eigenkapital zu Finanzierungsbetrag ist zum Teil sehr hoch
• Ein Accelerator bringt Verpflichtungen mit sich, wie Anwesenheit, Anreise und wiederkehrende Teilnahme 
• Es werden hohe Erwartungen an Resultate in einem abgesteckten Zeitraum gestellt
  

Finanzierung durch strategischen Investor

Strategische Investoren sind etablierte Unternehmen, die sich mit der Investition in ein Startup eine strategische Option erwerben. Dies sind meist Produktentwicklung und Diversifizierungsstrategien

Vorteile

• Strategische Investoren bieten Zugang zu Kunden zur Produktentwicklung
• Zugriff auf Industrie-spezifisches Wissen und Know-How
• Möglichkeit der Zusammenarbeit als Referenzkunden und damit Kredibilität und Visibilität am Markt
  

Nachteil

• Ein strategischer Investor schließt meist eine zukünftige Investition durch Venture Capital aus, aufgrund von divergierenden Interessen
• Strategisches Entwicklungsoptionen werden eingeschränkt

Finanzierung durch Venture Capital

Venture Capital Investoren sind für ambitionierte Unternehmer die finanzkräftige Partner für die Umsetzung ihrer Vision. Sie investieren in das Unternehmen meist erst in einer späteren Phase, wenn andere Finanzoptionen ausgeschöpft sind. Sie sind 

Vorteile

• Querdenker mit Weitblick in die Zukunft
• Hohe Investitionssummen, um aggressiv zu expandieren und skalieren
• Professionelle Due-Diligence und Verhandlungsprozesse 
• Fähige Berater und Netzwerker
• Ein renommierter VC hebt die Signalwirkung am Markt

Nachteile 

• Wenige möchten als Lead-Investor vorangehen
• VCs haben harte Ansprüche, da sie selbst Verantwortung gegenüber eigenen  Investoren haben
• Sie müssen die eigene Roadmap und Ziele stringent umsetzen
• Der Enwicklungspfad des Unternehmens ist festgelegt und Pivots werden schwerer
• VCs folgen Trends, denn sie orientieren sich daran, was andere VCs über sie denken

Finanzierung durch zahlende Kunden

Der Königsweg der der Finanzierung sind zahlende Kunden. 

Vorteile

• Sie sind das stärkste Erfolgssignal für Investoren
• Einnahmen senken den relativen Finanzierungsbedarf
• Sie stärken die Verhandlungsposition mit Geldgebern
• Sie ermöglichen Schlüssel-KPIs, die die Finanzierungsansprache erleichtern
  

Nachteile

• Sie sind nicht leicht zu gewinnen, vor allem im B2B und Enterprisebereich
• Kunde ist nicht Kunde. Lösungen müssen wiederholt verkaufbar sein
• Geschäftsmodelle benötigen Zeit und Ressourcen, um Mehrwert zu schaffen