Eine gute Finanzierungs-Story macht den Unterschied. Sie schafft Wert, an dem Investoren partizipieren können.
Über Geschichten verstehen wir komplexe Themen. Wie entwirfst du eine effektive Fundraising-Geschichte für Dein Startup? Im Wesentlichen solltest Du ohne eine starke Story nie versuchen, Investoren anzusprechen.
In einem Startup, überwiegt die Vision immer das tatsächlich Erreichte. Ein Startup ist eine Wette auf die Zukunft. Storytelling ist essentiell, um diese Brücke zu schlagen und macht den Unterschied im Unternehmensaufbau. Um macht den Unterschied, um alle Personen, die diese Vision mittragen zu überzeugen: Teammitglieder, Mitgründer, Kunden und eben auch Investoren. Es macht den Unterschied, wie hoch die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden für Ihr Produkt ist, und eben auch, wie hoch die Zahlungsbereitschaft der potentiellen Investoren ist, für Ihr Eigenkapital zu zahlen.
"In einem Startup, überwiegt die Vision immer das tatsächlich Erreichte. Ein Startup ist eine Wette auf die Zukunft. Storytelling ist essentiell, um diese Brücke zu schlagen und macht den Unterschied im Unternehmensaufbau. "
Reflektiere darüber. Eine Geschichte ändert die Wahrnehmung. Warum verlangt eine Backstube in einem Ubahngeschoss 1 Euro und Starbucks 4x soviel? Die Story ist es, warum Konsumenten Wasser in Plastikfalschen teuer mit einer hundertfachen Marge kaufen, obwohl es kostenlos als Leitungswasser trinkbar ist.
Dennoch hat Pepsi-Cola vor kurzem zwei neue Flaschenwassermarken in einer $16Milliarden-Branche eingeführt. Es lohnt sich, wegen der Story, sie konstruiert den Wert.
Jeder effektive Verkaufsprozess, jeder Pitch basiert auf einer starken Story. Sie schafft den Wert. Geschichten zu entwickeln und zu erzählen ist eine essentielle Fähigkeit für jeden Gründer.
Es gibt einige Schlüsselfaktoren, wie man eine effektive Fundraising-Story aufbaut, wenn man mit den Fundraising-Bemühungen beginnt.
Das primäre Ziel des ist es, eine Geschichte zu erzählen, die mit dem idealen Publikum resoniert. Im ersten Schritt musst du Dein Gegenüber genau kennen und zwar ganz genau. Wer sind Deine idealen Investoren? Suchst du eine Finanzierung von Business Angels, VCs oder strategischen Investoren?
Im zweiten Schritt musst du wissen, welche Ziele sie verfolgen. Ein VC möchte eine 10x Steigerung seiner Investition sehen. Dies ist nicht beliebig, denn auch der VC hat eigene Investoren, denen er sich verantworten muss. Ein strategischer Investor hat ander Werttreiber, wie Beispielsweise ein neues Service-Angebot für bestehende Kunden.
"Weiss, welche Ziele Deine Investoren verfolgen. Ein VC möchte eine 10x Steigerung seiner Investition sehen. Dies ist nicht beliebig, denn auch der VC hat eigene Investoren, denen er sich verantworten muss."
Der folgende Schritt ist die Kommunikation der wichtigsten Werttreiber über Dein Startup - angepasst auf die Zielgruppe. Inhaltlich musst du analysieren, wie Investoren denken. Business Angels denken anders als professionelle Investoren. In der Form musst du Komplexität zu reduzieren. Wenn Deine Lösung für kleine Unternehmen und große Mittelständler anwendbar ist, dann wähle eine Zielgruppe aus und lege Dich fest. Eine Story erzeugt Wert: Sie zeigt, welchen Wert Dein Startup für Deine Kunden schafft.
Und im finalen Schritt, die Story weckt Emotionen. Emotionen steigern die inner Verbindung lösen Handlung aus.
Woher kommst du und warum bist du heute hier? Was sind die Erfahrungen und der Hintergrund von Dir und Deines Teams? Hole Dein Publikum durch ein Szenario ab, das es nachvollziehen kann.
Was ist dein Warum? Wie bist du auf das Problem Deiner heutigen Kunden gestoßen? Warum gibst du Dich dem Problem hin? Zeige, dass du das Problem liebst und nicht Deine Lösung. Ist das Problem so groß, dass es sich lohnt ein Startup zu gründen?
Warum ist Deine Lösung besser als die bestehenden? Warum ist sie 10x besser? Hast du Beweise, wie Kunden-Testimonials, die das beweisen?
Jeder, der mit Startups, entweder als Gründer oder Investor, zu tun hatte, weiss, dass Unternehmenserfolg nicht leicht ist. Es gibt viele Hürden, Änderungen und Anpassungen, mit denen du bisher umgegangen bist und umgehen wirst. Zeigen Sie, wie du Probleme meisterst und Dich einsetzt. Für Investoren ist dies ein wichtiger Indikator dafür, wie du als Unternehmer in Zukunft Hindernisse überwindest.
Welche Wirkungen hat die Lösungen und Dein Startup auf Menschen und Unternehmen? Wie verändert und verbessert es ihr tägliches tun? Quantifiziere den Nutzen und mache ihn emotional ansprechend. Für DeepTech Lösungen muss man selbstverständlich einen anderen Bogen spannen, als für Produkte für Endverbraucher.
Final spanne den Bogen zurück zu Deinem Publikum und zeige auf, wie es als Investor am deinem Erfolg und deiner Mission teilhaben können. Always be closing.
Schreibe Deine Geschichte auf, skizziere sie.
Du benötigst mehrere Versionen in verschiedenen Längen für unterschiedliche Szenarien:
Erzähle sie Deinen Mitgründern. Nehme das Feedback auf und iteriere. Vereinfache sie, dass sie resoniert. Üben die Story, denn so wird sie spontan und glaubwürdig. Wie klingt die Story vor dem Spiegel, wie wenn sie aufgenommen ist? Wie klingt sie gegenüber Freunden und Familie? Übung macht die Story authentisch.
Viele technische Gründer fällt dies äußerst schwer. Falls du in diese Kategorie fällst, überlege Dir, ob Du einen Autor beauftragst. Dieser wird eine Geschichte sehen, wenn Du sie selbst nicht erkennen kannst, und sie sowohl für Kunden, als auch Investoren anpassen. Dieses Investment lohnt sich.
Es ist kritisch zu wissen, wie man effektiv Investoren gewinnt. Eine gute Finanzierungs-Story macht den Unterschied. Sie schafft Wert, an dem Investoren partizipieren können. Übe, iteriere und mache die Story perfekt. Scheue nicht davor, Dir Hilfe von Experten einzuholen. Dein Erfolg ist abhängig, wie Du effektiv Du kommunizierst.
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Bei top.legal sprechen wir täglich mit internen Anwälten und anderen Geschäftsführern. Was wir dabei festgestellt haben, ist, dass interne Rechtsabteilungen im Austausch mit Sales und anderen Abteilungen sich regelmäßig mit den gleichen Problemen und immer wieder mit den gleichen Herausforderungen im Rahmen des Vertragsprozesses konfrontiert sehen.
Folgendes Beispiel: Das eigene Unternehmen hat einen erfolgreichen Artikel im Angebot, der zwar nicht technisch innovativ oder gar eine Erfindung ist, aber aufgrund seines Designs einen guten Absatz findet. In unserem Beispiel ist diese Gestaltung nicht als Design im (deutschen oder europäischen) Register eingetragen worden. Sie finden plötzlich heraus, dass dieses Produkt von Konkurrenten kopiert wurde und auf diversen Plattformen deutlich günstiger zum Verkauf angeboten wird, weil es qualitativ minderwertiger gefertigt wurde.
Benutzen Sie immer noch Microsoft Word für wichtige Geschäftsdokumente so wie für die Erstellung von Angeboten und Verträgen? Wenn ja, ein Wort des Trostes, Sie sind nicht alleine. Sie verpassen allerdings damit eine Menge großartiger Funktionen, die Ihnen Zeit sparen und Ihre Dokumente besser machen könnten.
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