person holding a book with string lights
Startups

Die 6 Aspekte einer erfolgreichen Fundraising-Story

  • Eine gute Finanzierungs-Story macht den Unterschied. Sie schafft Wert, an dem Investoren partizipieren können.

Über Geschichten verstehen wir komplexe Themen. Wie entwirfst du eine effektive Fundraising-Geschichte für Dein Startup? Im Wesentlichen solltest Du ohne eine starke Story nie versuchen, Investoren anzusprechen.

Der Wert des Storytellings für Startups

In einem Startup, überwiegt die Vision immer das tatsächlich Erreichte. Ein Startup ist eine Wette auf die Zukunft. Storytelling ist essentiell, um diese Brücke zu schlagen und macht den Unterschied im Unternehmensaufbau. Um macht den Unterschied, um alle Personen, die diese Vision mittragen zu überzeugen: Teammitglieder, Mitgründer, Kunden und eben auch Investoren. Es macht den Unterschied, wie hoch die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden für Ihr Produkt ist, und eben auch, wie hoch die Zahlungsbereitschaft der potentiellen Investoren ist, für Ihr Eigenkapital zu zahlen.

"In einem Startup, überwiegt die Vision immer das tatsächlich Erreichte. Ein Startup ist eine Wette auf die Zukunft. Storytelling ist essentiell, um diese Brücke zu schlagen und macht den Unterschied im Unternehmensaufbau. "

Reflektiere darüber. Eine Geschichte ändert die Wahrnehmung. Warum verlangt eine Backstube in einem Ubahngeschoss 1 Euro und Starbucks 4x soviel? Die Story ist es, warum Konsumenten Wasser in Plastikfalschen teuer mit einer hundertfachen Marge kaufen, obwohl es kostenlos als Leitungswasser trinkbar ist.

Dennoch hat Pepsi-Cola vor kurzem zwei neue Flaschenwassermarken in einer $16Milliarden-Branche eingeführt. Es lohnt sich, wegen der Story, sie konstruiert den Wert.

Jeder effektive Verkaufsprozess, jeder Pitch basiert auf einer starken Story. Sie schafft den Wert. Geschichten zu entwickeln und zu erzählen ist eine essentielle Fähigkeit für jeden Gründer.

Was eine gute Story für Dein Startup erwirken sollte

Es gibt einige Schlüsselfaktoren, wie man eine effektive Fundraising-Story aufbaut, wenn man mit den Fundraising-Bemühungen beginnt.

Das primäre Ziel des ist es, eine Geschichte zu erzählen, die mit dem idealen Publikum resoniert. Im ersten Schritt musst du Dein Gegenüber genau kennen und zwar ganz genau. Wer sind Deine idealen Investoren? Suchst du eine Finanzierung von Business Angels, VCs oder strategischen Investoren? 

Im zweiten Schritt musst du wissen, welche Ziele sie verfolgen. Ein VC möchte eine 10x Steigerung seiner Investition sehen. Dies ist nicht beliebig, denn auch der VC hat eigene Investoren, denen er sich verantworten muss. Ein strategischer Investor hat ander Werttreiber, wie Beispielsweise ein neues Service-Angebot für bestehende Kunden.

"Weiss, welche Ziele Deine Investoren verfolgen. Ein VC möchte eine 10x Steigerung seiner Investition sehen. Dies ist nicht beliebig, denn auch der VC hat eigene Investoren, denen er sich verantworten muss."

Der folgende Schritt ist die Kommunikation der wichtigsten Werttreiber über Dein Startup - angepasst auf die Zielgruppe. Inhaltlich musst du analysieren, wie Investoren denken. Business Angels denken anders als professionelle Investoren. In der Form musst du Komplexität zu reduzieren. Wenn Deine Lösung für kleine Unternehmen und große Mittelständler anwendbar ist, dann wähle eine Zielgruppe aus und lege Dich fest. Eine Story erzeugt Wert: Sie zeigt, welchen Wert Dein Startup für Deine Kunden schafft.

Und im finalen Schritt, die Story weckt Emotionen. Emotionen steigern die inner Verbindung lösen Handlung aus.

Die 6 Teile einer effektiven Geschichte

1. Schaffe Kontext

Woher kommst du und warum bist du heute hier? Was sind die Erfahrungen und der Hintergrund von Dir und Deines Teams? Hole Dein Publikum durch ein Szenario ab, das es nachvollziehen kann.

2. Skizziere das Problem

Was ist dein Warum? Wie bist du auf das Problem Deiner heutigen Kunden gestoßen? Warum gibst du Dich dem Problem hin? Zeige, dass du das Problem liebst und nicht Deine Lösung. Ist das Problem so groß, dass es sich lohnt ein Startup zu gründen?

3. Verteidige Deine Lösung

Warum ist Deine Lösung besser als die bestehenden? Warum ist sie 10x besser? Hast du Beweise, wie Kunden-Testimonials, die das beweisen? 

4. Zeige, wie Du mit Herausforderungen umgehst

Jeder, der mit Startups, entweder als Gründer oder Investor, zu tun hatte, weiss, dass Unternehmenserfolg nicht leicht ist. Es gibt viele Hürden, Änderungen und Anpassungen, mit denen du bisher umgegangen bist und umgehen wirst. Zeigen Sie, wie du Probleme meisterst und Dich einsetzt. Für Investoren ist dies ein wichtiger Indikator dafür, wie du als Unternehmer in Zukunft Hindernisse überwindest.

5. Demonstriere, wie Du Menschen und Unternehmen hilfst

Welche Wirkungen hat die Lösungen und Dein Startup auf Menschen und Unternehmen? Wie verändert und verbessert es ihr tägliches tun? Quantifiziere den Nutzen und mache ihn emotional ansprechend. Für DeepTech Lösungen muss man selbstverständlich einen anderen Bogen spannen, als für Produkte für Endverbraucher.

6. Wie können sie Teil der Geschichte werden? 

Final spanne den Bogen zurück zu Deinem Publikum und zeige auf, wie es als Investor am deinem Erfolg und deiner Mission teilhaben können. Always be closing.

Deine Geschichte schreiben und üben

Schreibe Deine Geschichte auf, skizziere sie.

Du benötigst mehrere Versionen in verschiedenen Längen für unterschiedliche Szenarien:

  • eine sehr kurze Version als Elevator Pitch.
  • eine für die About-Seite auf der Website
  • eine längere Version für das Pitching live und das Gespräch mit Investoren
  • und eine, die du in Dein Pitch-Deck einbauen kannst

Erzähle sie Deinen Mitgründern. Nehme das Feedback auf und iteriere. Vereinfache sie, dass sie resoniert. Üben die Story, denn so wird sie spontan und glaubwürdig. Wie klingt die Story vor dem Spiegel, wie wenn sie aufgenommen ist? Wie klingt sie gegenüber Freunden und Familie? Übung macht die Story authentisch.

Viele technische Gründer fällt dies äußerst schwer. Falls du in diese Kategorie fällst, überlege Dir, ob Du einen Autor beauftragst. Dieser wird eine Geschichte sehen, wenn Du sie selbst nicht erkennen kannst, und sie sowohl für Kunden, als auch Investoren anpassen. Dieses Investment lohnt sich.

Zusammenfassung

Es ist kritisch zu wissen, wie man effektiv Investoren gewinnt. Eine gute Finanzierungs-Story macht den Unterschied. Sie schafft Wert, an dem Investoren partizipieren können. Übe, iteriere und mache die Story perfekt. Scheue nicht davor, Dir Hilfe von Experten einzuholen. Dein Erfolg ist abhängig, wie Du effektiv Du kommunizierst.

Bist du gerade im Finanzierungsprozess für Dein Startup? Dann nutze unsere kostenlose Term-Sheet Vorlage.

Termsheet kostenfrei nutzen

Ausgewählte Artikel

Der Prozess der Vertragsunterzeichnung: Alles, was Sie wissen müssen

In diesem Artikel führen wir Sie durch alle wesentlichen Aspekte des Vertragsunterzeichnungsverfahrens. Von der Vorbereitung auf das wichtige Ereignis bis hin zum Verständnis der einzelnen Phasen des Unterzeichnungsprozesses haben wir alle Ihre Bedürfnisse abgedeckt. Außerdem erfahren Sie, wie die Technologie die Vertragsunterzeichnung verändert, vereinfacht und modernisiert wie nie zuvor.

Vertrag mit Unterschrift

Wie Sie Verträge im Jahr 2024 effektiv verwalten

Möchten Sie herausfinden, wie Sie ein erfolgreiches Vertragsmanagementsystem einrichten können? Von der Auswahl der geeigneten Software bis zur Bewertung ihrer Wirksamkeit gibt es entscheidende Schritte, die Ihre Ergebnisse maßgeblich beeinflussen können.

Aktenschrank mit Ordnern

Mehr zum Thema effizientere Vertragsprozesse

Wie Sie Ihre Vertragsleistung im Jahr 2024 effizient bemessen

Dieser Artikel befasst sich mit den Feinheiten der Messung der Vertragsleistung und bietet Einblicke in wirksame Strategien, wichtige Leistungsindikatoren (Key Performance Indicators, KPIs) und die technologischen Hilfsmittel, die diese wichtige Aufgabe erleichtern. Unabhängig davon, ob Sie ein erfahrener Vertragsmanager oder ein Neuling auf diesem Gebiet sind, wird Ihnen unsere Untersuchung ein umfassendes Verständnis dafür vermitteln, wie Sie die Ergebnisse Ihrer vertraglichen Verpflichtungen bewerten und verbessern können, um den gegenseitigen Erfolg für alle Beteiligten zu gewährleisten.

DORA-Compliance durch strategisches Vertragsmanagement: Ein Leitfaden für Finanzunternehmen

Erfahren Sie, wie Finanzunternehmen DORA-Compliance durch strategisches Vertragsmanagement erreichen können, um digitale Resilienz im Finanzsektor zu stärken.

Wie funktioniert die digitale Vertragsunterzeichnung?‍

In diesem Artikel werfen wir einen genaueren Blick auf die Praxis der digitalen Vertragsunterzeichnung in der heutigen Zeit. Wir erläutern Ihnen die Funktionsweise dieses Prozesses, erörtern die verschiedenen Technologien, die Sie für die digitale Vertragsunterzeichnung nutzen können, und geben einen Einblick in die Zukunft dieser Methode.

Bereit anzufangen?

Finden Sie heraus, wie top.legal die Effizienz Ihres Unternehmens steigert.

illustrated arrows Illustrated pencil strokesillustrated pencil strokesillustrated pattern of dots.