Remote Sales

Die Verkaufsverhandlung ist der Prozess des Besprechens und Erreichens einer Übereinkunft über die Bedingungen eines Verkaufs zwischen Käufer und Verkäufer. Es ist ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufsprozesses und kann einen erheblichen Einfluss auf den Gesamterfolg des Verkaufs haben.

In diesem Artikel erfahren Sie, warum Mutual Action Plans im modernen Vertrieb so wichtig sind und wie sie Ihrem Unternehmen helfen können, mehr Geschäfte schneller abzuschließen

In diesem Artikel erfahren Sie, was ein gemeinsamer Aktionsplan ist, wie Elemente eines effektiven MAPs erstellt und umgesetzt werden sollten und warum Ihr Vertriebsteam einen solchen Plan braucht.

Im Angesicht der selbst verabreichten Haarschnitte, die heutzutage auf Zoom-Anrufen zu sehen sind, wird sich wohl herausstellen, dass Friseure nichts zu befürchten haben, was ihre langfristigen Daseinsberechtigung angeht. Dasselbe gilt allerdings nicht für viele andere Unternehmen, die von der heraneilenden Zukunft umgerissen wurden.

Während die Corona-Krise sehr wahrscheinlich die Art des Zusammenarbeiten und des sozialen Zusammensein auf lange Sicht nachhaltig ändern wird, wirkt die Digitalisierung auf diese Veränderungen wie ein Treibmittel. Doch wie alle Krisen wird auch die COVID-19 Katastrophe vorübergehen, und mit der Zeit einen neuen Wachstumsboom auslösen, der auf den geänderten Präferenzen der Kunden basieren wird. Lesen Sie hier, welche Maßnahmen sinnvoll für Ihr Unternehmen bereits während der Krise sind und wie Sie sich am besten vorbereiten können.

Wie skaliert Verträge abgeschlossen werden ist ein zentraler Umsatztreiber: 80% des B2B-Umsatzes wird via Verträge regelt, aber 83% der Personen sind mit dem Prozess, wie Verträge abgeschlossen werden unzufrieden. Eine genauere Betrachtung lohnt sich.